會員投資者教育 INVESTOR EDUCATION
開業(yè)即盈利！華金期貨南寧營業(yè)部權益規(guī)模破億！
楓葉經(jīng)霜艷，梅花透雪香，珠海金控集團旗下單位華金期貨再傳捷報！在全國期貨市場交投低迷的嚴峻形勢下，華金期貨今年5月新成立的南寧營業(yè)部求實創(chuàng)新，逆勢出擊，權益突破1.22億元，開業(yè)即實現(xiàn)盈利，以優(yōu)秀表現(xiàn)成功躋身億元業(yè)務部門行列。
明確戰(zhàn)略 從零到億
今年5月16日，隨著《經(jīng)營證券期貨業(yè)務許可證》的下發(fā)，華金期貨南寧營業(yè)部正式成立。
華金期貨南寧營業(yè)部
成立之初，期貨人才短缺、市場行情低迷、同業(yè)競爭激烈成為擺在南寧營業(yè)部面前的三座“大山”。營業(yè)部上下只有總經(jīng)理鄭杰一位從業(yè)經(jīng)驗超過十年的期貨“老兵”，其余員工大部分為剛從業(yè)不久的新人。產(chǎn)業(yè)客戶持續(xù)虧損，南寧本地不少客戶已打“退堂鼓”撤離市場。此外，不少期貨公司早已布局南寧，在增量客戶有限，存量客戶博弈激烈的情況下，華金期貨新設營業(yè)部打入南寧市場，難度無異于虎口奪食。
南寧營業(yè)部不畏困難，明確方向，將“以客戶為中心，以發(fā)展為第一要務，求實創(chuàng)新”作為經(jīng)營發(fā)展目標，在經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變、服務層次轉(zhuǎn)變、競爭手段創(chuàng)新、業(yè)務內(nèi)容創(chuàng)新和依法合規(guī)經(jīng)營等方面的變革創(chuàng)新能力有了顯著提高，在逆境中闖出了一條立足市場、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營之路。
一方面，營業(yè)部制定“放下架子，邁出步子，走出屋子，服務上門”的經(jīng)營策略，變坐等客戶上門為主動進入市場開發(fā)客戶，變客戶要求我服務為我從客戶角度考慮需要何種服務，變被動看天吃飯為主動尋求新的利潤增長點。針對當?shù)仄谪浌沮呌陲柡偷默F(xiàn)狀，把開發(fā)工作重心延伸到產(chǎn)業(yè)的上下游和現(xiàn)貨的產(chǎn)銷區(qū)上，積極培育產(chǎn)業(yè)投資者；加強對產(chǎn)業(yè)客戶的走訪宣傳，提升客戶對期貨市場的關注和了解，使其逐漸意識到市場蘊含的機會；對當?shù)厥袌黾哟笞稍兎樟Χ龋?/span>
實體產(chǎn)業(yè)調(diào)研
通過高質(zhì)量的技術講座和產(chǎn)業(yè)信息研討會，向客戶揭示企業(yè)進行套期保值業(yè)務的優(yōu)勢，增進與投資者的感情，樹立華金期貨專業(yè)品牌形象。南寧營業(yè)部采取積極主動的營銷方式和經(jīng)營策略，為營業(yè)部今后做大市場和可持續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎。
另一方面，南寧營業(yè)部運用藍海戰(zhàn)略思維，制定培育并摘取新需求的戰(zhàn)略打法，創(chuàng)造性地從開發(fā)客戶轉(zhuǎn)為創(chuàng)造客戶、培養(yǎng)客戶。在南寧營業(yè)部成立后，同事們大量走訪白糖產(chǎn)業(yè)上下游客戶，重點調(diào)研白糖倉庫以及配送白糖的物流公司，挖掘到這些客戶的痛點：“買糖貴，賣糖難”。針對這個痛點，高效打通白糖貿(mào)易的信息渠道，撮合產(chǎn)業(yè)客戶進行白糖貿(mào)易，客戶手上有了糖，自然就產(chǎn)生了套保需求，從而選擇華金期貨南寧營業(yè)部進行白糖期貨的套期保值。
千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。成立僅89天，南寧營業(yè)部權益就破億達到1.22億元，并逆市成功實現(xiàn)盈利，以優(yōu)秀表現(xiàn)成功躋身億元業(yè)務部門行列，目前迅猛勢頭不減，成績亮眼。
服務實體 提升品牌
中國證監(jiān)會副主席閻慶民近日公開表示，要發(fā)揮資本市場功能，提升期貨市場服務實體經(jīng)濟的功能。華金期貨南寧營業(yè)部在客戶服務過程中積極探索，不斷提升服務實體經(jīng)濟的能力。
一是打造成熟的客戶服務機制，把“行商”服務意識貫穿到業(yè)務開展中，即從單純的前后臺管理員向全員客戶經(jīng)理過渡，以順應市場發(fā)展的需要。
二是為實體經(jīng)濟客戶“量身”定制個性化服務策略。針對交易不活躍、虧損的客戶，在符合法律法規(guī)以及自愿的基礎上，想方設法助力盤活資本存量，扭虧為盈；提供高質(zhì)量的咨詢服務，多渠道幫助客戶獲取客觀真實的產(chǎn)業(yè)信息；提升客戶管理工作技巧，挖掘提供高附加值服務。通過上述服務，大幅提升了華金期貨專業(yè)品牌形象和知名度。
華金期貨作為國內(nèi)最早一批設立的國資系期貨公司，已經(jīng)深耕中國期貨市場二十余年，2014年正式成為“中國企業(yè)500強”華發(fā)集團金融板塊重要金融牌照單位?！坝破渖?，先利其器”。站在新起點，在金融板塊核心平臺珠海金控集團帶領下，華金期貨緊扣華發(fā)集團“科技+”戰(zhàn)略，積極服務實體經(jīng)濟，求真務實，團結(jié)拼搏，為集團“二次創(chuàng)業(yè)”貢獻力量，向高質(zhì)量發(fā)展新征程努力奔跑！